我和西王
曾經(jīng)、在一次偶然的機會(huì )，我和家人在我家樓下超市看到西王玉米油，首先被吸引的是與獨具匠心的瓶身，再次就是那與眾不同的價(jià)格，徘徊再三，選擇了99.9元的5升普胚，回到家里，當廚房里母親炒菜的時(shí)候不再有難聞的熬油味道，我當時(shí)就覺(jué)得終于選擇了一款適合給家人的健康好油，當然那高出同類(lèi)品牌玉米油的價(jià)格也讓我著(zhù)實(shí)覺(jué)得感覺(jué)錢(qián)包一緊。于是我家就和西王從此結緣，我那“好事”的母親也愛(ài)在鄰里拉家常的時(shí)候不忘說(shuō)下她用的油做菜如何的好吃好聞好看。
那年秋天，我接到時(shí)任四川省區經(jīng)理馬總的電話(huà)面試通知的時(shí)候，我高興的給家人打了個(gè)電話(huà)，告訴她們我要去西王上班了，我想去看看獨據我家廚房很多年的西王到底是什么樣的，如何能夠把油做到與眾不同，如何能將品嘗一次的消費者的味蕾及消費觀(guān)念那么快的轉變。
2015年8月28日，我如愿進(jìn)入成都辦，第一次參加晨會(huì )，第一次學(xué)習玉米油的生產(chǎn)工藝，第一次知道吃了很多年的玉米油居然還可以直接拌菜挑面，很多第一次讓我應接不暇，好的品牌，好的產(chǎn)品，好的工藝，好的原料，真正把做油當作終身事業(yè)的人讓我不由得敬佩，當時(shí)我就下定決心，只要西王不讓我下崗，我就不能讓西王在成都市民的餐桌上下崗，我要把這份健康傳遞出去，傳遞到千家萬(wàn)戶(hù)，傳遞到消費者的消費和健康意識觀(guān)念中去，或許這就是我一直需找的為之奮斗一身的事業(yè)，也是我想要的工作，是的，我愿意當一名健康的遞者，我愿意把滴滴珍貴好油傳遞到所有熱愛(ài)健康人們餐桌，拒絕不健康食用油。
是年，我不斷的開(kāi)發(fā)流通新客戶(hù)，先后開(kāi)發(fā)興元經(jīng)銷(xiāo)商，新都分銷(xiāo)客戶(hù)、綿竹分銷(xiāo)客戶(hù)、海霸王批發(fā)市場(chǎng)客戶(hù)、西河批發(fā)市場(chǎng)客戶(hù)、華豐食品城客戶(hù)、崇州市客戶(hù)、廣漢市分銷(xiāo)客戶(hù)，我孜孜不倦，不斷學(xué)習產(chǎn)品知識，夯實(shí)基礎，拜訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù)90%的都選擇和我一起將這份健康傳遞出去，還記得德陽(yáng)市場(chǎng)剛起步的時(shí)候，我同經(jīng)銷(xiāo)商老板的兒子一連10天每天晚上12點(diǎn)還在回家的高速路上，不論晴天還是雨天我兩都在分銷(xiāo)客戶(hù)的終端上做鋪市，做促銷(xiāo)，特別是什邡市場(chǎng)，玉米油的市場(chǎng)占比當時(shí)不到百分之一，如陽(yáng)光超市公務(wù)員店玉米油一個(gè)月賣(mài)不到10桶，分銷(xiāo)商做的逐漸失去信心，我不能讓好不容易布局的市場(chǎng)在我手里死去，我同大區領(lǐng)導及省區領(lǐng)導申請在該店做大型推廣活動(dòng)，大區及省區非常支持，于是12月17日，那個(gè)我永遠不能忘記的日子，那天天依然下著(zhù)下雨，但是它澆不滅我們做場(chǎng)外的熱情，6點(diǎn)我同經(jīng)銷(xiāo)商人員就到門(mén)店做活動(dòng)布展，專(zhuān)門(mén)的售賣(mài)區、試吃區、健康用油講解區，統一的服裝，展現出中國第一品牌玉米油的氣勢，人群從零星到排隊購買(mǎi)，支持的人員也從當時(shí)的4人到9人，3個(gè)收銀人員忙的昏頭轉向，從第一桶到最后一桶我們成功將日銷(xiāo)售額沖刺到17000元，一個(gè)小小的不到100平米的小店，遇到從未有的銷(xiāo)售盛況，當晚上過(guò)機的時(shí)候，連鎖店的老板，從外地回來(lái)協(xié)助辦理，嘴里不停的說(shuō)奇跡奇跡，菜籽油都不敢想的場(chǎng)面居然出現在玉米油中，我洋溢的告訴他，你知道嗎，什邡從此進(jìn)入西王時(shí)代、健康時(shí)代、你賺錢(qián)的時(shí)代。2015-2016年，成都辦流通市場(chǎng)從不到20家發(fā)展到110家其中不乏面積超過(guò)5000平米月銷(xiāo)售超過(guò)3萬(wàn)的大店。
后來(lái)，16年辦事處工作逐步轉變，我負責現代渠道賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)同零售小店及批發(fā)客戶(hù)管理不同，博弈在經(jīng)銷(xiāo)商、采購、門(mén)店之間，同時(shí)也做好三方的橋梁，為經(jīng)銷(xiāo)商爭取更大的利益，為產(chǎn)品爭取更多的活動(dòng)及海報支持等曝光機會(huì )，我先后獲得永輝系統銷(xiāo)量前10個(gè)門(mén)店的5家門(mén)店長(cháng)期免費半組貨架支持，我司產(chǎn)品的到集中縱向陳列，陳列標準超過(guò)競品付費600元一月的陳列標準，以上門(mén)店我司產(chǎn)品隨時(shí)可以在門(mén)店任意區域免費做推廣活動(dòng)，
2017年，成都辦進(jìn)入最大調整的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商、內部人員調整，我非常感謝我的上級?mèng)斂傔x擇我接替成都辦事經(jīng)理一職，從交接的第一天開(kāi)始，我感覺(jué)我身上的擔子更重，責任更重，成都目前的情況讓我不容考慮，西王，雖然已經(jīng)30多年，毫不夸張的說(shuō)，他現在我把他當作我的孩子一樣，不容任何人去玷污他，去懷疑他，我要盡我最大的能力去為其開(kāi)發(fā)更多的市場(chǎng)，讓他進(jìn)入成都、德陽(yáng)、樂(lè )山、雅安、眉山2000萬(wàn)市民的餐桌，8月我成功開(kāi)發(fā)百倫、吉選轉場(chǎng)客戶(hù)超洋，重新布局開(kāi)發(fā)什邡、綿竹、青白江、雙流、廣漢分銷(xiāo)客戶(hù)，后備永輝系統新進(jìn)場(chǎng)客戶(hù)重慶佳仙，成都順隆，待永輝采購協(xié)商好后可立即辦理入場(chǎng)事宜，面談樂(lè )山鹽業(yè)集團、供銷(xiāo)社客戶(hù)，因為這兩家為國有企業(yè)，已經(jīng)提報上級增加新品申請，等待上級批準，本月我先后將拜訪(fǎng)眉山千和及魯花的2家客戶(hù)，雅安多力客戶(hù)，以上3個(gè)區域有望在12月完成經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)。
渠道建設，截至10月，我已經(jīng)同包括6醫院，西華大學(xué)，中國航天集團，東方電氣，區縣事業(yè)單位石油大學(xué)等團購單位建立良好合作關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商消化庫存，節慶團購打下基礎。
團隊建設，截至10月17日成都辦人員流失達到70%，工資原因及個(gè)人發(fā)展只是其中一小部分，我堅決淘汰團隊內摸混日子的人員，凈化團隊工作作風(fēng)，招聘有思想，有動(dòng)力的新同事補充團隊，只有健全的有執行力的團隊作為大后方，才能勇于前方?jīng)_刺。
西王 我愿意為之奮斗一生，雖然前途或許艱辛，披荊斬刺，勇往直前。
成都辦----趙明
2017年10月17日
